Z 0 mezi TOP firmy na trhu za 365 dní

zakázky do konce roku 2024

1 mil. Kč+

celková investice do reklamy

59 000 Kč

průměrné PNO

5,9 %

Prvního července nás oslovil Martin ze společnosti BODEMA s jasnou vizí, založit firmu zaměřenou na výrobu hliníkových plotů, bran a vstupních branek. Šlo o projekt v plenkách. Žádný web, žádná data, nulový rozpočet, navíc mimo hlavní sezónu, která v tomto oboru probíhá v březnu a dubnu. Přesto jsme se rozhodli do spolupráce jít naplno.

Na první schůzce jsme si společně definovali strategii, cíle a jednotlivé kroky, které nám pomohly dostat se co nejrychleji k prvním zakázkám. Cílem bylo nejen získat první zákazníky, ale zároveň nastavit systém, který bude dlouhodobě škálovatelný.

Vzhledem k tomu, že jsme neměli k dispozici žádný web, rozhodli jsme se ho vytvořit sami. Zvolili jsme nejjednodušší možnou cestu, WordPress s upravitelnou šablonou.

• Rychlé spuštění webu bez čekání na vývoj
• Možnost testovat různé varianty obsahu a struktury
• Nízké náklady, jen šablona, doména a hosting

Z marketingového hlediska nám WordPress poskytl flexibilitu. Můžeme kdykoliv upravovat jednotlivé části webu, optimalizovat je podle výkonu kampaní a reagovat na chování uživatelů.

Při tvorbě webu jsme se zaměřili primárně na mobilní verzi. Věděli jsme, že většina návštěvníků bude přicházet právě z mobilních zařízení, a ukázalo se, že až 85 % uživatelů poptává přes mobil. Proto jsme chtěli zajistit co nejsnadnější přístup k informacím i poptávkovým formulářům.

Díky nástroji Hotjar jsme sledovali chování uživatelů na webu a postupně upravovali jednotlivé prvky. Zásadní zjištění přišlo poměrně brzy.

„Tlačítko „Kalkulace zdarma“ mělo výrazně vyšší konverzní poměr než původní „Nezávazná poptávka“.“

Tuto změnu jsme následně aplikovali napříč celým webem.

1. 01

   Audit konkurence

   Detailní analýza webu a reklamních systémů, která dokonale napověděla, kde máme prostor.

2. 02

   Audit zákazníků

   Kdo je typický zákazník, jakým stylem vyhledává a co je pro něj v rozhodování důležité.

3. 03

   Definice hlavních výhod

   V překladu konkurenční výhody, v čem jsme byli zkrátka napřed.

4. 04

   Finální KPI

   Za kolik si můžeme dovolit pořídit jednoho zájemce, návštěvnost apod.

Hlavními výhodami, na kterých jsme komunikaci postavili, byly 5 let zkušeností, 10 let záruka a provedení na míru. U zbrusu nové značky bez referencí právě tyto argumenty budují důvěru od první návštěvy webu.

V rámci reklamních kampaní jsme se zaměřili na Google Ads a spustili jsme vyhledávací kampaně cílené na konkrétní dotazy a PMax kampaně, které i přes nový účet generovaly velmi slibná čísla.

Jen pro představu, klíčové slovo „hliníkový plot" má průměrnou hledanost 880 dotazů měsíčně a cenu za proklik okolo 73 Kč. Bez promyšlené struktury a vylučovacích slov by rozpočet zmizel velmi rychle.

PMax kampaně jsme nastavili tak, aby využívaly co nejvíce signálů, od vyhledávacích dotazů přes konkurenční weby až po obsah samotného webu. Do textů reklam jsme zakomponovali podzimní akci se slevou 20 % a kódem PODZIM20, rychlou kalkulaci a nabídku do 24 hodin.

Tuto akci jsme komunikovali napříč celým webem formou štítků, infobloků i bannerů. Cílem bylo, aby zákazník hned při první návštěvě věděl, že má možnost získat výhodnou nabídku.

Výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. První poptávky přišly už během několika dní od spuštění kampaní. Martin reagoval na zpětnou vazbu od zákazníků a postupně upravoval nabídku i komunikaci.

„Do konce roku 2024 se podařilo uzavřít zakázky v hodnotě přes 1 000 000 Kč.“

Celková investice do reklamy činila 59 000 Kč a přinesla zakázky za 1 000 000 Kč, průměrné PNO tak vyšlo na 5,9 %.

V rámci spolupráce s Googlem jsme navíc využili zpětný kredit ve výši 8 500 Kč, což pomohlo rozjezdu kampaní bez nutnosti vysokých počátečních investic.

Novým kanálem se staly Meta kampaně. K nim byl Martin na začátku spolupráce lehce skeptický. Při kontrole konkurence jsme ovšem zjistili, že právě zde je největší potenciál. Do úvodu jsme spustili bannerové reklamy společně s akcí a potom obyčejné fotky realizací. Dohromady to fungovalo skvěle.

Postupně jsme museli akci dokonce vypnout z důvodu velkého počtu zájemců. Kampaně s obyčejnými fotkami i tak generovaly spoustu nových zájemců.

Rok 2025 byl pro nás skvělý. Spolupráci se nám podařilo vyškálovat a celkové výsledky jsme proti roku 2024 osminásobili.

V roce 2026 používáme stabilně jako hlavní kanál Meta kampaně a mnohem víc si hrajeme se strukturou celého marketingového spektra.

Do roku 2027 nás čeká spousta změn i s ohledem na AI.