Nárůst tržeb o 83 % za první rok spolupráce

tržeb za první rok: +83 %
průměrné PNO: 13 %
přehrání nejlepšího videa: 292 tis.
nákupů z jedné grafiky: 80 %

Netradiční produkt a velká výzva. Jak jsem pomohl pivním podtáckům meziročně vyrůst na tržbách o 83 % při průměrném PNO 13 %, a to hlavně díky facebookové reklamě. Tvorba UGC videí, objevení nové cílové skupiny a spoustu dalšího v této případové studii.

O Piváčkovi

Piváček.cz vytváří unikátní podtácky na míru. Vyberete si tvar, počet, pošlete vlastní grafický návrh a pivo si můžete vychutnávat na vlastním originálním podtácku. Samozřejmě to nemusí být pouze pivo, ale i limonády a podobně.

Definování kanálů

Pivní podtácky na míru jsou v rámci PPC kampaní vyhledávané jen zřídka, a proto bylo jasné, že hlavním kanálem budou sociální sítě. Na PPC, konkrétně Google Ads, jsme ale nezanevřeli a měsíčně investujeme menší rozpočet i zde.

Atraktivnější grafika + testování kreativ

Původní reklamní kreativy historicky poměrně fungovaly, ale postupně ztrácely výkon. Bylo třeba vymyslet něco nového, více kreativního, živého, co uživatele na první dojem zaujme a zároveň ihned pochopí, o jaký produkt se jedná. Přes plnou, barevně plnou grafiku jsme přešli na jednoduchou, čistou, která generovala nejlepší výsledky. Jednoduché grafiky jsme testovali dále s myšlenkou zapojení UGC videí. Abychom si tuto myšlenku potvrdili, do stávajících bannerů jsme doplnili videa z videobanky.

Porovnání testovaných grafik

Původní grafika Piváčka — Původní grafika

Nová, jednodušší grafika Piváčka — První testování nové grafiky

Nejlepší grafika

Reklamní video Piváčka, nejlépe fungující kreativa

Z testovaných kreativ se jako jednoznačně nejlepší ukázalo toto reklamní video s pivními tácky. Na první pohled je jasné, o jaký produkt jde, a právě tahle jednoduchost přinesla nejlepší výsledky z celého testování.

Tvorba UGC videí

Jednoduchá, avšak efektivní! UGC videa se stala základním stavebním kamenem propagace Piváčka. Vytvořili jsme první tři základní verze a následně je otestovali. První výsledky? 1/2 cena za nákup! K tvorbě těchto krátkých videí není třeba žádné profesionální techniky. Stačí jen telefon, promyšlený scénář a znalost střihu s editací.

UGC video, ukázka

UGC video, další verze

Video s hokejovou tématikou

Blížilo se mistrovství světa v hokeji, a tak jsme vyzkoušeli i video přímo s touto tématikou.

Nové cílové skupiny, pravidelné měsíční zhodnocení

S klienty pravidelně absolvujeme měsíční hovory. Jinak tomu nebylo ani u Piváčka. Na začátku spolupráce jsme si definovali hlavní cílové skupiny, což byly primárně pivovary, restaurace a bary. Doplňkově poté sportovní kluby, nebo osobní zacílení ve formě dárku. V průběhu spolupráce se pan Šrámek svěřil, že občas zákazníci objednají i na svatbu.

První návrhy grafiky, svatební podtácky — První návrhy

Grafika doplněná o referenci a tlačítko — Doplnění o referenci a tlačítko

Nejlépe fungující svatební grafika, 80 % nákupů — Nejlépe fungující grafika, 80 % nákupů

Nová cílová skupina byla trefa do černého! V letním období jsme očekávali slabší měsíce, ale takhle se léto stalo skoro nejsilnějším obdobím v celém roce!

Interakce a komentáře

Interakce u reklam hrají obrovskou roli. Dokážou upoutat mnohem více uživatelskou pozornost a zvýšit tak CTR = počet lidí, kteří prokliknou na reklamu.

Pomocí ID příspěvků jsme využívali jednu reklamu u několika kampaní, což nám přineslo skvělá čísla.

Při natáčení videí je skutečně třeba myslet na vše, co by mohl uživatel zbytečně okomentovat. My jsme zrovna pro uživatele nezvolili vhodnou značku piva a komentáře na sebe nenechaly dlouho čekat. Na druhou stranu jsme měli díky interakcím rychlejší růst.

UGC video Piváčka s nejlepšími výsledky, 292 tisíc přehrání — Video s nejlepšími výsledky