Jak jsme pomohli s prodejem stavebních pozemků

velikost každého pozemku: 1 000 m²+
konverzní a podpůrné kampaně: 80/20
autem do Českých Budějovic: 5 min
poslední pozemky ve finiši: 3

Začátkem roku 2025 nás oslovil developer s jasnou vizí, představit trhu projekt, který není jen o prodeji stavebních pozemků, ale o dlouhodobé hodnotě místa. Bydlení u Bezdrevu vzniká v obci Dasný, jen pár minut od Českých Budějovic, a staví na tom nejcennějším, co dnes lidé při hledání bydlení řeší, klidu, prostoru, přírodě a dostupnosti.

V následujících částech se podíváme na to, jak jsme k propagaci projektu přistoupili a jaké konkrétní kroky vedly k tomu, že se z „hezké lokality" stal pro klienty skutečně přesvědčivý argument ke koupi.

Příprava a úvodní strategie

Ještě před spuštěním jakýchkoliv kampaní klademe maximální důraz na přípravu. Právě ta totiž velmi častorozhoduje o tom, zda bude projekt dlouhodobě fungovat, nebo jen „pálit" rozpočet bez reálného výsledku. U tohoto projektu jsme si proto hned na začátku nastavili jasný základ, na kterém bylo možné stavět výkon i škálování.

Správné měření konverzí
Hlavním kanálem byly Meta Ads, a tak bylo perfektní měření od prvního dne naprostým základem.
Funkční landing page
Web jsme ladili ve spolupráci s NET MAGNET. Prioritou nebyl vizuální efekt, ale výkon webu jako prodejního nástroje.
Kvalitní obsah
Unikátní obsah postavený na silných argumentech, velikost, místo a možnost výstavby.

První kampaně

Celou komunikaci jsme od začátku stavěli na dvou hlavních argumentech, které byly pro cílovou skupinu nejsilnější a zároveň jasně odlišovaly projekt od běžné nabídky na trhu.

Pozemky o velikosti cca 1 000 m²

V době, kdy jsou stavební parcely často tlačeny na minimum, je takto velkorysý prostor výraznou konkurenční výhodou. Pracovali jsme s myšlenkou svobody, soukromí a možnosti stavět bez kompromisů.

Stavební pozemky na exkluzivním místě

Kombinace klidné lokality, blízkosti přírody a lukrativnosti území vytvořila silný investiční i životní argument. Nešlo jen o místo pro dům, ale o prostředí, které dává dlouhodobý smysl.

Tyto dva pilíře jsme doplňovali o další benefity, které argumentaci podporovaly, aniž by tříštily hlavní sdělení. Stejně jsme přistupovali i k textacím, nejprve jasné „proč ano", teprve potom detaily.

Reklamní grafika, pozemky 1000 m²+ v Dasném — Hlavní argument, velikost pozemků

Reklamní grafika, exkluzivní stavební pozemky v atraktivní lokalitě — Druhý argument, exkluzivita lokality

Reklamní grafika, stavební pozemky poblíž Českých Budějovic — Další varianta reklamní komunikace

Reklamní strategie 80/20

Z hlediska reklamní strategie jsme vsadili na osvědčený výkonový model. Přibližně 80 % celého portfolia tvořily kampaně cílené na konverze, tedy na akce s jasnou obchodní hodnotou:

Odeslání kontaktního formuláře
Kliknutí na telefonní číslo
Kliknutí na e-mail

Zbývajících 20 % rozpočtu sloužilo jako podpora výkonu, budování dosahu, práce s videem, optimalizace na přehrání obsahu a návštěvy cílové stránky. Tyto kampaně pomáhaly připravit publikum a zvyšovat efektivitu konverzních kampaní v čase.

Do marketingové komunikace jsme k Meta Ads začlenili i PPC kanál, kterým jsme oslovili i lidi, kteří pozemky aktivně hledali ve vyhledávači.

Do komunikace jsme zařadili i ukázkové video, které nasbíralo 40 000 zhlédnutí.

Ukázkové video z marketingové komunikace, 40 000 zhlédnutí

Budujeme důvěryhodnost: projekt se hýbe

U developerských projektů hraje viditelný posun zásadní roli. Zákazníci reagují výrazně lépe ve chvíli, kdy mají jistotu, že projekt není jen na papíře, ale skutečně žije a vyvíjí se. Právě tento moment často rozhoduje o tom, zda se z pouhého zájmu stane reálná poptávka.

Proto jsme průběžně pracovali s aktuálním obsahem ze stavby. Vytvářeli jsme nové fotografie přímo z místa a systematicky komunikovali, jak se projekt posouvá, od přípravných prací až po další konkrétní milníky. Nešlo jen o informování, ale o budování důvěry a pocitu jistoty.

Finišujeme: poslední 3 pozemky

V momentě, kdy jsme od klienta dostali informaci, že zbývají poslední 3 volné pozemky, bylo jasné, že je potřeba komunikaci okamžitě přizpůsobit nové fázi projektu. V této části už nefunguje obecná prezentace výhod, rozhoduje urgency a jasnost nabídky.

Reklamy jsme proto znovu upravili a využili princip „last call", který je dobře známý z e-shopového prostředí, ale u developerských projektů funguje minimálně stejně silně. Do grafik jsme zapracovali konkrétní ukázku dostupných pozemků, aby bylo na první pohled jasné, co je ještě k dispozici a že prostor k rozhodování se rychle uzavírá.

Trochu offline obsahu

Součástí spolupráce nebyl jen online marketing. Pro klienta jsme připravili také offline materiály,billboard, brožuru k projektu a developerské desky, které celý projekt vhodně doplnily a podpořily jeho viditelnost přímo na místě.

Billboard Bydlení u Bezdrevu s nabídkou stavebních pozemků v Dasném, vizualizací čtvrti a údaji o výměře pozemků a dojezdu do Budějovic — Billboard s nabídkou pozemků, viditelnost přímo v lokalitě.

Brožura Bydlení u Bezdrevu s nadpisem Váš nový domov a informací o první etapě prodeje pozemků za zaváděcí ceny — Brožura k projektu, kterou klient předával zájemcům.

Tyto prvky mají u developerských projektů stále velký význam. Oslovují lidi, kteří se v lokalitě pohybují, budují důvěryhodnost projektu a potvrzují, že se skutečně jedná o aktivní a prodávaný záměr, ne jen o reklamu na internetu.

Pokračujeme i v následujícím roce: tentokrát s prodejem domů

Prodejem pozemků naše spolupráce nekončí. V následujícím roce pokračujeme s prodejem konkrétních domů v projektu Bydlení u Bezdrevu. Na dosavadní marketingovou komunikaci tak navazuje další etapa projektu, od stavební parcely k novému domovu.

V této fázi jsme se mohli podílet také na tvorbě webových stránek pro nabídku domů.

Vizualizace rodinných domů s terasami a zahradami v projektu Bydlení u Bezdrevu — Další etapa projektu, vizualizace rodinných domů

Vizualizace kuchyně, jídelny a obývacího pokoje v novém domě — Interiér, prostor pro každodenní život

Vizualizace zahrad a teras u rodinných domů — Zahrady a terasy navazující na domy

Hodnocení kontaktů a zpětná vazba

Právě proto s klienty pravidelně vyhodnocujeme nejen počet kontaktů, ale především jejich kvalitu a reálný potenciál k uzavření obchodu. Čisté číslo poptávek samo o sobě nic neříká. V praxi se často ukazuje, že můžete mít dvacet kontaktů a neuzavřít jediný obchod. A naopak, někdy přijdou dvě poptávky, které přesně odpovídají cílovému profilu, a obě skončí prodejem.

Zpráva od klienta · WhatsApp

Kampaň funguje. Přicházejí vážní zájemci.

V průběhu kampaně nám klient potvrdil dva vážné zájemce a další telefonický kontakt. Přesně taková zpětná vazba pomáhá ověřit, že komunikace přináší nejen pozornost, ale i skutečný zájem o pozemky.